Google Ads no tiene un precio fijo: tú decides cuánto inviertes y pagas por cada clic lo que resulta de una subasta. Por eso la pregunta útil no es «cuánto cuesta», sino «cuánto necesito invertir para conseguir los clientes que quiero, y me sale rentable». Aquí tienes cómo calcularlo para un negocio local.
De qué depende el precio de cada clic
- Tu sector: cuanto más vale un cliente y más empresas pujan, más caro es el clic. Los servicios de urgencia, los abogados o las reformas suelen estar entre los más caros.
- Tu zona: una gran ciudad con mucha competencia no cuesta lo mismo que una comarca pequeña.
- El momento: el precio cambia según la hora, el día y la temporada.
- La calidad de tu campaña: anuncios relevantes y buenas páginas de destino mejoran el nivel de calidad y reducen lo que pagas por clic. Lo explico en qué es el CPC.
Cómo calcular tu presupuesto en 4 pasos
1. Calcula cuánto puedes pagar por cliente
Parte de lo que te deja un cliente (no de lo que factura) y decide qué parte estás dispuesto a invertir para conseguirlo. Ese es tu coste por cliente máximo.
2. Estima el precio del clic en tu zona
El Planificador de palabras clave de Google Ads te da un rango de precios por clic para las búsquedas de tu sector en tu zona. Usa la parte alta del rango para no quedarte corto.
3. Estima cuántos clics acaban en contacto, y cuántos contactos en cliente
Si ya tienes datos, usa los tuyos. Si no, empieza con una estimación prudente y corrígela con las primeras semanas de campaña.
4. Haz la cuenta
Presupuesto mensual = clientes que quieres ÷ contactos que se convierten en cliente ÷ clics que se convierten en contacto × precio por clic.
Un ejemplo con números inventados, solo para ver el cálculo: si quieres 10 clientes al mes, cierras 1 de cada 2 contactos, 1 de cada 10 clics te contacta y el clic cuesta 3 €, necesitas 20 contactos, 200 clics y unos 600 € al mes. Si cada cliente te deja 200 €, cada cliente te cuesta 60 € en publicidad y la campaña es rentable.
No olvides el coste de gestión
Si alguien gestiona la cuenta por ti, súmalo al cálculo. Lo explico en detalle en cuánto cuesta una agencia de Google Ads.
Un presupuesto pequeño puede funcionar, si está concentrado
Con poco presupuesto, el error es querer aparecer en todo. Funciona mejor concentrarse en los servicios más rentables, la zona más cercana y las horas en que más clientes llaman, y ampliar cuando los números salgan. Evita también los errores que más presupuesto desperdician: los tienes en 10 errores que hacen perder dinero en Google Ads.
Si quieres una estimación realista para tu sector y tu zona, puedo revisarla contigo antes de que inviertas un euro: gestión de cuentas Google Ads.
