La mayoría de las cuentas de Google Ads que reviso no fallan por algo complicado, sino por unos pocos errores que se repiten una y otra vez. Estos son los diez más comunes y cómo corregirlos.
1. No medir las conversiones (o medirlas mal)
Sin conversiones bien definidas, ni tú ni Google sabéis qué funciona. Revisa que solo cuenten como principales las acciones que generan clientes y que no haya duplicados.
2. Dejar activada la Red de Display en las campañas de búsqueda
Es una opción que viene marcada por defecto y que mezcla tráfico de webs y aplicaciones con el de búsqueda. Si no lo has decidido a propósito, desactívala.
3. Segmentar por «interés» en la ubicación
Si tu negocio es local, muestra los anuncios a personas que están en tu zona, no a quien solo muestra interés en ella.
4. No usar palabras clave negativas
Sin negativas pagas búsquedas de empleo, formación, tutoriales o productos que no vendes. Revisa los términos de búsqueda con frecuencia y ve ampliando la lista.
5. Confiar en la concordancia amplia sin datos
La concordancia amplia puede funcionar bien junto con una estrategia de puja inteligente y buenas conversiones. Sin esas dos cosas, suele disparar el gasto en búsquedas poco relacionadas.
6. Aplicar todas las recomendaciones de Google
Algunas recomendaciones son útiles; otras solo aumentan el presupuesto o amplían la segmentación. Evalúa cada una y desactiva la aplicación automática de recomendaciones si no la controlas.
7. Mezclar servicios en el mismo grupo de anuncios
Si un mismo grupo recoge búsquedas muy distintas, el anuncio no puede ser relevante para todas. Agrupa por intención y escribe anuncios específicos.
8. Enviar todo el tráfico a la página de inicio
Cada búsqueda debería llegar a la página que responde a lo que busca, con el teléfono o el formulario visibles y una carga rápida en el móvil.
9. Mostrar anuncios cuando no puedes atender
Si no coges el teléfono de noche, no pagues clics de noche. Programa los anuncios y el recurso de llamada según tu horario real.
10. Montar la campaña y olvidarse
Google Ads no es una campaña que se configura una vez. Las búsquedas, la competencia y los precios cambian. Una cuenta sin revisión semanal pierde rendimiento poco a poco. El historial de cambios te dice cuánto se está trabajando en la tuya.
¿Cuántos tiene tu cuenta?
Si te has reconocido en tres o más, es muy probable que estés pagando más de la cuenta por cada cliente. Puedes revisarlo tú mismo con esta checklist para auditar tu cuenta, aprender a corregirlo con el curso gratuito o pedirme una auditoría de Google Ads.
