El CPC (coste por clic) es la cantidad que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Es el modelo de cobro principal de Google Ads en las campañas de búsqueda: no pagas por aparecer, pagas cuando alguien pulsa.
Por ejemplo, si recibes 15 clics con un CPC de 0,43 €, pagas 6,45 €.
CPC máximo, CPC real y CPC medio
- CPC máximo: lo máximo que estás dispuesto a pagar por un clic. Lo fijas tú o, con pujas automáticas, lo decide Google dentro de tus objetivos.
- CPC real: lo que pagas de verdad por cada clic. Suele ser menor que el máximo, porque en la subasta pagas lo necesario para mantener tu posición frente al siguiente anunciante.
- CPC medio: el coste total de los clics dividido entre el número de clics. Es la métrica que ves en los informes.
Cómo se decide cuánto pagas: la subasta
Cada vez que alguien busca, Google hace una subasta entre los anunciantes que pujan por esa búsqueda. No gana simplemente quien más puja: el ranking del anuncio combina la puja con la calidad del anuncio y de la página de destino, el impacto esperado de los recursos (teléfono, enlaces de sitio…) y el contexto de la búsqueda. Por eso un anuncio muy relevante puede quedar por encima de otro que puja más, y pagar menos por cada clic.
¿Por qué tengo un CPC alto?
- Mucha competencia: sectores como los servicios de urgencia, los abogados o las reformas tienen clics caros porque cada cliente vale mucho.
- Nivel de calidad bajo: anuncios poco relevantes para la búsqueda o páginas de destino lentas o poco útiles encarecen el clic. Puedes verlo en las columnas de nivel de calidad.
- Concordancias demasiado amplias: apareces en búsquedas muy disputadas que no son las tuyas.
- Horarios y zonas más competidos: el precio cambia según la hora, el día y la ubicación.
Cómo bajar el CPC sin perder clientes
- Mejora la relevancia: grupos de anuncios con búsquedas de la misma intención y anuncios escritos para ellas.
- Mejora la página de destino: rápida en el móvil y que responda exactamente a lo que se buscaba.
- Añade palabras clave negativas para no competir en búsquedas que no te interesan.
- Concentra el presupuesto en las zonas y horas más rentables.
Eso sí: el objetivo no es tener el CPC más bajo, sino el coste por cliente más bajo. Un clic caro que se convierte en un cliente es mejor que diez clics baratos que no llaman. Si quieres calcular cuánto deberías invertir, lo explico en cuánto cuesta Google Ads para un negocio local, y si sospechas que pagas de más, revisa los errores que hacen perder dinero en Google Ads.
Y si prefieres aprenderlo en vídeo, el nivel de calidad y las pujas los explico en el curso gratuito de Google Ads.